Emlak sektöründe  yetkisiz çalışanların tapuya dahi sokulmaması lazım. Bu işi yapanın bir yetki belgesi ve eğitimini alması donanımlı olması gerekiyor.

İlan fiyatları çok yüksek olduğu için gayrimenkul danışmanları veya firma sahipleri zorlanıyorlar.  Çünkü çok ciddi rakamlar.

Gördüğümüz lüzum üzerine Remax'la yollarımızı ayırdık.Milli,  yerli  ve kurumsal firma olan DİALOG  ile yolumuza devam ediyoruz.

Kurumsal firmada şartlar zor olabilir.  Biz burada ikisini de barındırıyoruz. Müşterilerimize aradıkları samimiyeti veriyoruz.

Fotoğraf :Gül AKDEMİR

Gebze'de hemen herkesin tanıdığı , bildiği , duyduğu  bir kaç aile vardır.  Bunlardan kimi Gebze'nin yerlisidr, zenginidir...  Başaranlar, Göçoğulları, Atasayanlar gibi. Kimileri de memleketlerinden erken vakit göç edip gelmişlerdir, Gebze'nin büyümesine katkı sunan köklü ailelerdir.

Tokat'tan yetmiş yıl önce göçüp gelen Çiçek Ailesi'de bunlardan biridir. Ve bu ailenin temel taşı , birinci kuşak temsilcisi  Kazım Çiçek, ilçede adıyla şanıyla iz bırakanlardandır. Merhum Kazım Çiçek'in  ticari  hizmetleri  kadar, siyasi faaliyetleri de halen akıllarda durur. ANAP'ta siyaset yapan, müteahhitlikle iştigal eden Kazım Çiçek , Gebze'nin önemli değerlerinden biri olarak yad edilen bir simaydı. Gebze'nin gelişmesine, kentleşmesine, yapılaşmasına epey katkısı ve emeği olan Kazım Çiçek, tabiri caiz ise;  Gebze henüz köy iken, emlakçılığı başlatan ilk insanlardan biriydi.

Aradan yarım asır geçmesine rağmen Kazım Çiçek ismi  Gebze gayrimenkul sektöründe sıkça konuşulan ve takip edilen bir isim olarak öne çıkıyor. Fakat bu Kazım Çiçek, yetmiş yıl önce Gebze'ye gelen Kazım Çiçek değil . Üçüncü kuşak Kazım Çiçek, dedesinden kalan mesleği miras edinmiş adeta.

Gebze'de gayrimenkul sektörünün  en deneyimli emlakçıların başında gelen bir de Recep Çiçek var. Gebze'nin kırk yıllık emlakçısı Recep Çiçek , mektepli oğlu Kazım Çiçek'le birlikte  bölgemizde sektöre  yön veriyorlar.

Hikayemizin başına dönecek olursak ; Rahmetli Kazım Çiçek'in başlattığı emlak işini ikinci kuşak oğlu Recep Çiçek , üçüncü kuşak torunu Kazım Çiçek devam ettiriyor. Baba oğul Çiçeklerin Gebze'de dikkat çeken gayrimenkul faliyetlerini sizlerle paylaşmak istedik.

Dialog Cadde Gayrimenkul firmasının sahipleri Recep ve Kazım Çiçek'i daha yakından tanımak , tanımayanlara da anlatmak üzere kapılarını çaldık. Gaziler Mahallesi Issıkgöl Caddesi 158 numaralı ofis, bölgemizdeki en büyük emlak ofisi ünvanını şimdilik elinde bulunduruyor. Zira, üç katlı 450 M2 büyüklüğündeki Dialog Cadde Gayrimenkul'de, 21 danışman vatandaşlara, müşterilere  hizmet sunuyor. Anlayacağınız gayrimenkul almak , satmak , kiralamak isteyenlerin yolu Cadde'den geçiyor.

Deneyimli emlakçı Recep Çiçek ve veliaht oğlu Kazım Çiçek'le randevulaştığımız gün ve saatte,  tam da Dialog Cadde Gayrimenkul'un kapısından içeri adım attık. Oldukça büyük bir alan üzerine kurulu üç katlı  ofiste  ilk dikkatimizi çeken,  her bir gayrimenkul danışmanı için özel yapılmış çalışma locaları oldu.  Ferah localarda danışmanlar misafir ve müşterilerini ağırlayarak  huzurlu bir ortamda çalışıyorlar. Dialog Cadde Gayrimenkul'de baba oğulun dışında 21 danışman görev yapıyor.  Birbirinden yakışıklı ve şık giyimli erkek danışmanlar ile oldukça zarif, bakımlı ve güzel  kadın danışmanların neredeyse tümüüniversite mezunu. İçerinde mimar da var, mühendis de. Emlak okumuş da var, sağlık mezunu da. Ama hepsini kader aynı çatı altında, Dialog Cadde Gayrimenkul'de buluşturmuş.

Recep Çiçek , bu satırların yazarının yıllardır tanıdığı birisi. Oğlu Kazım ile ilk defa bir araya gelmiş olacağız.  Baba Kazım alaylı , oğlu Kazım Çiçek mektepli gayrimenkulcü. Muhtemelen oldukça keyifli bir söyleşi yapacağız. Çünkü kuşak farkıda olan iki emlakçı ile sohbette ilginç anekdotlarda alabiliriz. Bu düşüncelerle sohbete başlamak üzere  ikinci katın merdivenlerini çıktığımızda, aşağıdaki kadar başka bir kalabalık danışman ordusuyla karşılaşıyoruz .  Kırk yıllık emlakçı Recep Çiçek'in  burada  günlük olağan  uygulamalı  ders verdiğini öğreniyoruz.  Toplatının içinden çıkıp bizi karşılayan ise , merak ettiğimiz Broker Kazım Çiçek.

Sarı ceketi, uzun boyu ve yüzünden tüm samimiyetiyle yayılan tebessümüyle  odasına davet eden Kazım Çiçek 'le , böylece tanışmış oluyoruz.  Az sonra da baba Kazım Çiçek odaya giriyor.  Hal hatır fasılından sonra asistanlarının getirdiği  kahvelerimizi yudumlarken , emlak sohbetimiz de başlamış oluyor.

Recep Çiçek yıllardır elde ettiği deneyimlerini bugünle kıyaslarken, oğlu da daha güncel konulara ve hedeflerine değindi. Buyurun size Recep Çiçek ve oğlu Kazım Çiçek'in gayrimenkul  başarıları.

GÖLGE- Recep  Çiçek kimdir?

R.ÇİÇEK- Gebze'de doğdum, büyüdüm. O günki şartlarda üniversite okuyamadık. Yıllardır emlakçılık yapıyorum, dönem dönem inşaatta yaptık. Babamda emlakçıydı. Rahmetli sağ olduğu zaman ve benim gençliğimde arsa, tarla alım ve satım işleri olurdu. Mahalleler yeni yeni gelişip oluşuyordu.

GÖLGE- Kaç sene oldu emlak işinde?

R.ÇİÇEK- Yaklaşık kırk sene oldu.

GÖLGE- Ticarete  ilk  emlak ile mi başladınız?

R.ÇİÇEK- Askere gitmeden önce emlağa  başlamıştım,  askerden sonra otomotiv sektörüne girdim ama emlağı da ihmal etmedim.  Babamda devam ediyordu. Kısmen emlak, çoğunluk otomotiv olarak bir süre bu şekilde çalıştım. 2018'li  yıllarda oğlum üniversiteyi bitirdi. Emlak sektörü onunda hoşuna gitti, emlak danışmanlığına başladı.

GÖLGE- İlk hangi firma ile başladınız mesleğe?

R.ÇİÇEK- İlk Başaran Emlak.  Sonra kendi adımızla Çiçek Emlak olarak devam ettik.

GÖLGE- Uzun yıllardır bu işin içindesiniz , o günden bu yana neler değişti?

R.ÇİÇEK- Emlakçılığımız,  Gebze'nin saygın ailesi olan Başaranlar sayesinde başlamıştı.   Sanayici, iş adamı , değer verdiğimiz  ve saygı duyduğumuz  Başaran Ailesi'nin  arsalarının satışını  babam Kazım Çiçek  üstlenmişti.  Benimde sürecim orada başladı.  Gebze’nin bir çok değerli iş adamlarının arsalarını, onların bizi tercih etmesi ile satarak başladık. O dönem Gebze yeni yeni gelişiyordu. Her yer boştu. Teknoloji yoktu.  Eskiden paftalar ozalit kağıtların üzerindeydi, arsanın başına giderek adım adım sayardık enini boyunu. İmar planları aktif değildi. Bütün arsaların çoğu hisseli parselasyondu,  sonradan Belediyeler imar planlarına ağırlık verdi, arsaların özelikleri netleşti. Kamuya tahsis edilen yerler ayrıldı. Biz o zamanlar en zor dönemleri yaşadık. Bir arsayı satmak için ofiste oturuyorduk akşama kadar,  belki ayda bir kişi geliyordu.

GÖLGE- Hangi dönem daha keyifliydi?

R.ÇİÇEK- O zamanların tadı başkaydı,  çokça emek vardı. İnsanların parası yoktu ama taksitle arsa alıyorlardı. Şimdi daha kolay her şey ama insanlar kolaylıkla arsa alamıyor.  Teknoloji çok güzel bir nimet , işimizi çok rahatlattı.

GÖLGE- Kat karşılığı  yer  verdiğinizde,  ya da arsa sattığınız zaman , müşteriye teknik anlamda destek veriyor musunuz?

R.ÇİÇEK- Tabi ki veriyoruz.  Tüm teknik bilgileri aktarıyoruz doğru bir şekilde. Belediye ve Tapu /Kadastrodan almış olduğumuz  bilgilerin tamamını sunuyoruz. Bu arada belediyemize öncelikle çok teşekkür ederim, yasa ve mevzuatların izin verdiği tüm bilgileri bizlerle paylaştıkları işimizi kolaylaştırdıkları için. Bizler müteahhit firmalara bir arsayı sunmadan önce, '' bu arsa kaç metre kare, kaç daire sığar, bu bölgede inşaat yaparsanız daireleri kaça satabilirsiniz, bölgenin demografik yapısı, sosyo ekonomik kültürü''  gibi çok detaylı bilgilerin oluştuğu sunum yapıyoruz.

GÖLGE- Sektörde ki sorunlardan bahseder misiniz?

R.ÇİÇEK- İlan siteleri aşırı pahalı.  sahibinden.com  Türkiye'de bir tekel oluşturdu. İlan fiyatları çok yüksek olduğu için gayrimenkul danışanları veya firma sahipleri zorlanıyorlar bu paraları öderken çünkü çok ciddi rakamlar. Tekellik bizi sıkıntıya sokuyor. Biride Yetki belgesiz mahallede iş yapanlar, insanları yanlış bilgilendiriyorlar, yatırım yaparken bilerek veya bilmeyerek bu kesim zarar veriyor. Mülk sahipleri bu kesim emlakçılar yüzünden sektöre güveni azalıyor. Devlet denetimleri arttırarak kurumsallığı teşvik etmesi gerekiyor. Emlak sektöründe  yetkisiz çalışanların tapuya dahi sokulmaması lazım. Bu işi yapanın bir yetki belgesi ve eğitimini alması açıkçası her yönüyle donanımlı olması gerekiyor.

GÖLGE- İş yerinizde eğitim veriyor musunuz?

R.ÇİÇEK-  Yeni gelen  tüm arkadaşlarımıza eski çalışanlarımızda dahil,  sürekli eğitim içindeyiz. Haftada en az iki gün  güncel gelişmeler, yeni çıkan mevzuatlara, değişen kanunlar her konuda arkadaşımızı bilgilendirmek ile mükellefiz. Bu tür eğitimleri her emlak gayrimenkul firması yapmalı ki,  muhatap olduğu müşterilere doğru bilgi verebilsinler. Vatandaşın yani hem alıcıların,  hem de satıcılarımızın hakkını korumak için biz her şeyi bilmek zorundayız.

GÖLGE- Oğlunuzda burada biraz da Kazım bey ile sektör hakkında konuşmak isteriz. İlk öncelikle Kazım Çiçek kimdir?

KAZIM ÇİÇEK- 26 yaşında genç bir girişimciyim. Kadir has üniversitesinde dört yıl boyunca emlak gayrimenkul  , varlık değerleme,  bilir kişilik okudum. Emlak sektörüne ilgi alakam 2014 yılında babam ve amcamların yaptığı inşaatlar ile başlamıştı. Arif Çiçek  yani amcamın teşviki ile emlak sektörünü tanımaya ve ilgi duymaya başladım. Bu vesile ile de amcam Arif Çiçek’ede ayrıca müteşekkirim.

GÖLGE- Kaç yıldır emlakçısın ve ilk firmanızın ismi neydi?

KAZIM ÇİÇEK- Beş yıldır bu işin içindeyim. Ben Remax ile başladım , o zaman firmamız Remax'dı. Gebze bölgesinde açılan ilk Remax ofisiydi.  Bu bölgede olan gayrimenkul danışmanı arkadaşlarımızın  çoğu ile çalıştık,  arkadaş ve dostluğumuz hala devam etmektedir. Gördüğümüz lüzum üzerine Remax'la yollarımızı ayırdıktan sonra milli ve yerli olan,  aynı zamanda kurumsal firma olan DİALOG TÜRKİYE’nin franchise ofisi olarak,  Gebze Mutlukent'te yolumuza devam ediyoruz.

GÖLGE- Sebebi nedir?

KAZIM ÇİÇEK- Aslında bir çok sebebi var.  Öncelikle müşterilerimizden edindiğimiz izlenim yerli milli ve kurumsal ofisleri tercih ettiklerini gördük. Zaten sistem,  işleyiş,  mantık,yasal prosüdürler birbirine yakın.  Hatta Dialog Türkiye bu konuda daha yapıcı ve esnek olması bizi başka markayı tercih etmemize sebep oldu.  Dialog Türkiye ülkemiz genelinde mazisi çok eski olmamakla birlikte;  şu an 170 şubesi olan bir markadır ve her geçen gün büyüyoruz. Mutlukent-Yenikent yolu üzeri ana caddede Dialog Cadde Gayrimenkul’ adında devam ediyoruz.  Gebze'de  ilk Dialog firmasını  biz açtık,  bizden üç ay sonra da başka bir firma açıldı. Onları da bu arada tebrik ediyorum,  hayırlı olsun diyorum.

GÖLGE- Firmanızın tam ismi Dialog Cadde diye mi geçiyor?

KAZIM ÇİÇEK- Evet.  Cadde ismi de babamların inşaat yaptığı dönemlerde bulunduğumuz isim. Bu binanın inşaatını babamlar yaptı,  adını da cadde de olduğu için Cadde Apartmanı koymuşlar. Ve ayrıca ofisin  mülkü de bize ait , o yüzden  firmamızın adını Dialog Cadde olarak devam edelim dedik.

GÖLGE- Kaç danışman var?

KAZIM ÇİÇEK- Şuanlık 20-21.

GÖLGE- Ofisinizin  kullanım alanı nedir?

KAZIM ÇİÇEK- Yanılmıyorsam ; Gebze, Çayırova, Darıca'nın , yani bölgemizin en büyük emlak ofisi burası diyebilirim. Dört yüz metre kare. Ekstradan alan açılıp daha da büyütülebilir, buna da imkanımız var.

GÖLGE- Danışmanları tecrübelilerden mi seçiyorsunuz?

KAZIM ÇİÇEK- Her ikisi de var. Sıfırdan alıp profesyonel gayrimenkul danışmanı haline getirmek çok zor ve zahmetli. Ancak güzel tarafı insan yetiştiriyor , meslek iş sahibi yapıyorsunuz.  Buda çok zevkli, bizim için gurur verici oluyor. Ayrıca bu sektörde tecrübeli, donanımlı,  profesyonel gayrimenkul danışmanları ile de çalışıyoruz.

GÖLGE- Eğitim seviyeleri nedir?

KAZIM ÇİÇEK- Üniversite düzeyinde olanlarla daha iyi oluyor. Ancak danışman almadan önce bir çok şeye dikkat edip sadece tahsil ve eğitim düzeyine de bakmıyoruz.  Çok detaylı kriterlerimiz var.

GÖLGE-Nelere dikkat ediyorsunuz?

KAZIM ÇİÇEK- Giyim  kuşamından eğitimine, diksiyon hakimiyetine  kadar. Tabi girişimci ruhu daha çok ilgimizi çekiyor.

GÖLGE- Kendi aranızda ödüllendirme yapıyor musunuz?

KAZIM ÇİÇEK- Ödüllendirme sistemimiz hem Dialog Cadde ofisimizde var,  hem de Dialog Türkiye adında var. Eğer Türkiye'de ofisimizde danışman arkadaşlarımız dereceye girerse ciddi anlamda ödüllendirmeler oluyor. Ofisimizde de motivasyonu daha çok arttırmak adına yaptığımız ödüller,  doğum günü kutlamaları, aylık satış veya kiralama şampiyonları gibi ödül hak eden danışmanlarımız çok oluyor.

GÖLGE- Ödüller  daha çok para mı ?

KAZIM ÇİÇEK- Para, tatil, altıngibi..

GÖLGE-   Portföyleri  siz mi buluyorsunuz yoksa geliyor mu?

KAZIM ÇİÇEK- Her danışman kendi bölgesindeki çalışmaları neticesinde alıyor.  Aramalar yapıyor. Nöbet sistemimiz var,  Kurumsal ofisimize gelen işlerin dağılımı oluyor , yani müşteri sıkıntımız çok fazla yok.  Eski olmamız, kurumsal kimliğimiz ve profesyonel kadromuz olduğundan dolayı.

GÖLGE- Kazım Bey , meslekte geçen  beş yılınızı nasıl değerlendiriyorsunuz?

KAZIM ÇİÇEK- Üniversite biter bitmez başladım. Okulunu okuyup burada uygulamasını yaptım. Hep sahadaydım. Fiyatın makullüğü, müşteri memnuniyeti, kredi işleri nasıl ilerliyor bunların içerisindeydim. Her daim  insan kazanma noktasında baktım. Kendi yerimde staj yaptım ve şuan olması gereken yerdeyim.

GÖLGE- Peki , sizin diğer firmalardan ne farkınız var?

KAZIM ÇİÇEK- Gebze'de hem mahalle arası, hem de kurumsal çok firma var,  biz ortasıyız. Hem kurumsalız,  hem de esnaf. Kurumsal firmada şartlar zor olabilir,  esnafa gidince de kurumsallık istiyor müşteriler. Biz burada ikisini de barındırıyoruz. Müşterilerimize aradıkları samimiyeti veriyoruz.

GÖLGE- Herhangi bir STK’ya üyeliğiniz var mı?

KAZIM ÇİÇEK- Marmara Tokatlıları Derneği, Genç  Müsiad ve Emlak Kulübü'ne üyeyim.

GÖLGE- Gebze'de  kentleşme/yapılaşmayı nasıl buluyorsunuz?

KAZIM ÇİÇEK- Gebze, Çayırova gibi sonradan yapılan bir ilçe olmadığı için yerleşmede problemler var. Yenilenmesi gereken yerler çok,  bunlardan biri Gebze- Çarşı. Türkiye’nin en büyük sanayi alanı olmasının dezavantajlarını yaşıyoruz,  aynı zamanda cazipte kılıyor. İstanbul’a olan yakınlığı yatırım açısından sektöre kazandırıyor. Eksik de çok,  imar planlaması gibi.

GÖLGE- İşinde iyi brokeri nasıl tanımlarsın?

KAZIM ÇİÇEK- Disiplinli olan, aldığı bütün bilgileri not eden, bütün telefon aramalarını kaydeden, özel günler de müşteriyi hatırlayan, sosyal medyayı iyi bilen, danışman iş ortakları ile güçlü bağlar kuran,  emlak sektörünü iyi takip eden, mevzuat,kanunlar, ekonomi, yatırım danışmanlığı verebilecek bilgi birikimi ve deneyimi olan,  çok dolu ve donanımlı biri olması gerek.

GÖLGE- Başarılı bir danışman ayda kaç iş bitirmeli?

KAZIM ÇİÇEK- İşten ziyade ciro önemli. Kimi danışman var iki ay sonra satış yapar ama seneyi kurtarır. Kimi danışmanda her ay düzenli satış yapar ama belli oranda katkı sunar. Bir rakam vermek ne kadar doğru olur bilemem ancak şöyle ifade edebilirim, Sıkı çalışan profesyonel bir gayrimenkul danışmanı ortalama asgari ücretin 3-5 katı altında kazanmaz.

GÖLGE- Gebze'de kaçıncı sıradasınız?

KAZIM ÇİÇEK- Kendimizi kesinlikle ilk üçte görüyorum.  Bu bölgede öncülerden biriyiz.  Remax ile  anlaşmayı yaptığımızda bu bölgede kurumsal firma bile yoktu. Kurumsallığı bu bölgeye Remax ile biz getirdik.  Yetiştirdiğimiz danışmanların çoğu kendi ofisini açtı,  bizim için hepsi  çok değerli arkadaş ve brokırlar , onlara da başarılarının devamını dilerim. Ofis açıp kapatan da oldu.  Yine bizimle çalışmak isteyenlerin   hiç birini geri çevirmediğimiz gibi , bizimde  teklif götürüp çalışmak istediğimiz profesyonel gayrimenkul danışmanı arkadaşlarımızda oluyor..

GÖLGE- Babanıza sorduk size de soralım, sektörde ki en büyük sorunlar nedir?

KAZIM ÇİÇEK- Babamında dediği gibi ilan fiyatlarının çok uçuk olması.  Gebze sorunu olarak baktığımda;  insanların yetki belgesi  (sözleşme)verecekleri zaman kısmen de olsa korku ile yaklaşmaları.  İstanbul'da okuduğum için oraya da vakıfım , oradaki insanlar sözleşmelere ve yetki belgesi noktasında olaya daha çok vakıf olduğundan korkmadan, ' başına herhangi bir olay gelmeyeceğini'  biliyor  ve imzalıyor.  Çünkü bu yetki belgelerindeki hak ve menfaatler her iki tarafı da koruyan güvence altına alan belgelerdir. Burada yaşayan insanlara biz ve bizim gibi kurumsal emlak ofisleri bunu anlatmak ve izah etmemiz çok uzun bir süreç aldı. Diğer bir sorun iki masa koyup '' emlakçıyım''  diyenler  ile  biz kurumsal ofisler aynı kulvarda değiliz .  Daha güvenilir, eğitim süreçlerinden geçmiş, ticaret bakanlığından onaylı yetki belgelerimiz, kurum içi ve Dialog Türkiye merkezimizden aldığımız eğitimler, sektöre verdiğimiz emeğimizi, bilgi birikimimiz alım -satım ve kiralamalarda , alıcı veya satıcıya verdiğimiz hizmetler,Netwörk ağımız, ilan ve portallar için yaptığımız masraflar, reklam ve pazarlama hizmetlerimiz,pörtföy paylaşımlarımız gibi her yönüyle büyük bir efor sarfediyoruz.Biz kurumsal ofislerde brokerlar aynı zamanda gayrimenkul yatırım danışmanıyız .Müşterilerimizi doğru bilgilendirerek, güvenilir ve kazanç  getirici mülklere yönlediriyor ve günü geldiğinde de satış ve pazarlamalarına destek oluyoruz. Her iki tarafında memnun olacağı bu hizmetlerimizin doğal olarak da,  bir bedeli olmalı  ve oluyor da. İşte o bedelide devlet bize sınırlarıyla belirlemiş.  %2 + KDV  alıcı ve satıcıdan bu hizmet bedelini alarak sorumluluklarımızı yerine getiriyoruz.

GÖLGE- Hedefiniz nedir?

KAZIM ÇİÇEK- Dialog Cadde Gayrimenkul ofisi olarak şubeleşmek. Cadde 1-2-3 olarak büyümek ve büyüyeceğimize de inanıyorum.

GÖLGE- Umarım hedeflerinize ulaşırsınız, sohbetiniz için teşekkür ederiz.

KAZIM ÇİÇEK- Bilmukabele.  Bende çok keyif aldım, ben teşekkür ederim.